Méthode AIDA : Une Technique incontournable pour vendre plus.
Maintenant que j’ai mis en place mon business en ligne, comment je vais réussir à vendre mon produit ou service ? »
C’est la question que l’on se pose tous, car après être passé l’action en mettant en place son business, il faut maintenant acquérir des prospects pour les transformer en clients et gagner de l’argent.
Pour cela, il existe des méthodes efficaces telles que la méthode marketing a.i.d.a. C’est une technique incontournable qui va te permettre de susciter l’intérêt d’un prospect et de le transformer en client grâce au copywriting.
Pas de panique, dans cet article, je vais t’expliquer en détail comment la méthode marketing aida fonctionne.
1/ La méthode aida, un peu d’histoire.
Tout d’abord, un peu d’histoire… D’où Vient la méthode aida ?
La méthode aida est un outil marketing qui à vu le jour dans les années 1800 par un publicitaire américain très connu, le grand « Elias St Elmo Lewis ».
C’est un modèle marketing très très anciens, rendu célèbre par le copywriter Gary Halbert. Connu pour « Les lettres de Boron », un recueil épistolaire de courriers que le fameux copywriter Gary Halbert a adressés à son fils durant son séjour à la prison de Boron, en Californie. Gary y distille ce qu’il connaît en marketing et donne aussi quelques conseils de vie.
Aujourd’hui, cette méthode marketing a également prouvé son utilité dans la vente, et est adoptée par de nombreux vendeurs, redacteurs web, ainsi que dans la rédaction sur Internet (page de vente, emailing, contenu sur les réseaux sociaux, etc.). La méthode AIDA distingue les étapes du processus d’achat : Attention, Intérêt, Désir, Action.
2/ Qu’est ce que la méthode A.I.D.A ?
La méthode aida est une stratégie d’Inbound marketing et tu en as déjà été la cible sans t’en rendre compte. Elle est très utilisée pour vendre sur Internet par exemple dans les newsletters, une landing page ou encore du contenu sur les réseaux sociaux.
C’est une méthode incontournable qui va te permettre de multiplier considérablement tes chances de vendre, faire évoluer ton business en ligne et dont gagner de l’argent.
A.i.d.a de la méthode Aida est un acronyme qui signifie :
- A pour « Attention »
- I pour « Intérêt »
- D pour « Désir »
- A pour « Action »
Grâce à cette méthode, tu vas pouvoir optimiser ton contenu car elle résume en général toutes les phases que va traverser ton prospect.`
En effet, elle va permettre de capter son attention, susciter son intérêt (pour ton produit ou service), stimuler le désir (d’acquérir ton produit ou service), et enfin de déclencher l’achat ( Grâce à un appel à l’action dit « CTA » ( Call to action)).
La méthode aida est utilisée en communication principalement sur un email marketing, une publicité web ou encore une landing page.
En résumé, grâce à cette technique marketing, tu vas pouvoir « attraper » ton prospect, et l’emmener jusqu’à l’étape de l’achat de ton produit ou service.
Maintenant que tu sais ce qu’est la méthode aida, on va voir comment tu peux utiliser la méthode AIDA pour vendre ton produit ou service en t’expliquant chaque étape de cette méthode.
3/ Comment appliquer la méthode aida ?
Grâce à ces 4 étapes, tu vas pouvoir pousser ton prospect à l’action et nous allons voir comment.
A comme attention
Le A de la méthode aida est la première étape indispensable de la stratégie, car il va permettre d’attirer l’attention du prospect. Comme tu le sais, avec la multitude de concurrents qu’il peut y avoir sur les réseaux, attirer l’attention de ton lecteur sera une tache rude, mais le but de cet article consiste à voir comment obtenir son attention.
Pour capter l’attention de ton prospect, il va falloir faire bonne impression dès les premiers instants. Pour cela, la solution est de simplement soigner ton marketing de contenu, c’est-à-dire la façon donc tu communiques, afin de le mettre en confiance. N’oublie pas de personnaliser ton message en fonction de ta cible.
Dans le cas du développement de ton business en ligne, tu te dois de te distinguer de tes concurrents, en écrivant avec des mots-clés forts en fonction de ta thématique et de manière importante. Tu peux par exemple : utiliser des images percutantes qui attirent le regard, un titre accrocheur qui donne envie de cliquer, une description captivante qui donne envie d’en savoir plus. N’hésites pas à te servir du story telling pour capter l’attention de ton lecteur et le convaincre d’avoir envie d’en savoir plus.
I comme intérêt
Ahh, c’est super, tu as réussi à capter l’attention de ton lecteur, on passe alors à la deuxième étape qui est de susciter son intérêt pour ton produit ou service !
Cette étape est une étape très importante, car après avoir capté son attention, tu vas devoir lui montrer en quoi ton produit ou ton service répond à son besoin, ses attentes. Il faudra le persuader, qu’il a besoin de ce que tu proposes et lui donner envie d’aller plus loin avec toi.
Tu te demandes sûrement comment tu pourras mettre en application cette étape ?
C’est simple :
Fait du Storytelling, oui oui, du Storytelling. Raconte l’histoire de ton produit ou service, et peut-être même ton histoire à toi.
Met en évidence des caractéristiques de ton produit ou ton service, identifie ce qui manque à ta cible et met l’accent sur le fait que ce que tu proposes répond à plusieurs de ses besoins.
Essaye de personnaliser au maximum ta communication pour que le lecteur puisse se sentir privilégié.
D comme Désir
Ouf, tu as réussi à susciter son intérêt, maintenant, il va falloir le convaincre à fond que c’est ce dont il a besoin et le faire passer à l’action.
Montre-lui les bienfaits de ton produit ou ton service, mais met en avant l’aspect des émotions.
L’objectif ici est de lui montrer que c’est de ton produit ou ton service dont il a besoin et pas d’un autre. Ce que tu proposes à une histoire, des bénéfices. Rempli d’arguments, tu as su lui proposer quelque chose qui répond parfaitement à ses attentes. C’est ce qu’il lui faut.
Tu peux également faire un avant/ après de ce que tu proposes pour qu’il ait une preuve de l’efficacité de ton produit ou ton service.
A comme action
Ça y est !
La dernière étape, après un long travail de persuasion, tu vas enfin pouvoir convertir ton potentiel client en client tout court. Cette phase clé est importante, car tu vas devoir motiver à passer à l’action.
Comment ? Insérer un « call to action » à la fin de ton processus.
L’avantage du call to action c’est de transformer le désir de ton lecteur en envie concrète de passage à l’action.
Il existe plusieurs actions que tu peux mettre en place pour générer un passage à l’action : par exemple, tu peux insérer un bouton, une bannière ou encore invitation d’inscription.
Pour cela, il va falloir insérer un message captivant pour augmenter la motivation du lecteur au passage à l’action, par exemple, tu peux mettre des phrases telles que : télécharger le guide, acheter maintenant, profiter de l’offre, etc.
N’hésites pas à bien mettre ton call to action en évidence pour qu’il soit visible et remarquable.
4/ Les variantes de la méthode a.i.d.a
Tu peux également améliorer la méthode aida et impacter davantage tes prospects en y ajoutant les notions de confiance et de satisfaction. Il existe donc d’autres variantes de la méthode AIDA telles que :
- AIDCAS : Attention, Intérêt, Désir, Confiance, Action et Satisfaction
- AIDAS : Attention , Intérêt , Désir , Action et SATISFACTION
- AIDAR : le « R » de « retour » comme retour sur investissement.
Pour conclure, la méthode aida est un outil puissant qui va t’aider à rédiger du contenu efficace pour convertir tes prospects en client. Dans un business en ligne, elle peut permettre de sensibiliser tes lecteurs lors de la rédaction d’une page de vente, ou encore d’email marketing. Néanmoins, il te faudra avoir bien identifier ta cible pour pouvoir personnaliser ta communication par la suite.